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全民直播時代,58同城匯集大咖共商家居裝修行業時間:2020-07-24 17:50 瀏覽次數:

近日,58同城、安居客打造的系列欄目“安Sir大咖秀”如期播出。此次直播圍繞《全民直播時代,家居裝修行業收獲了什么?》、《全民直播時代,論道未來新趨勢?》為主題,共同探討直播經濟火熱的當下,直播在裝修行業如何常態化落地、裝修企業和家居建材直播如何突破局限性等問題。家裝下午茶創始人CEO許春陽、58安居客房產研究院分院院長張波、壹舍設計創始人方磊、《夢想改造家》特邀設計師上海李和杜筑創始人李楠做客“安Sir大咖秀”,暢談如何把握直播趨勢為裝修行業帶來的新機遇。

近年來,網絡直播迅速發展成為一種新的互聯網文化業態,“直播+娛樂”、“直播+游戲”、“直播+電商”等“直播+”模式層出不窮。不過客單價相對較高的房產及建材家居的直播熱潮,在業內引起不少爭論。

在58同城、安居客“安Sir大咖秀”中,家裝下午茶創始人CEO許春陽分析了裝修行業直播的主要類型。許春陽表示,家居建材類直播其實也是一個跟消費者直接溝通的機會,可以分成三個角度來看,第一類是以品牌宣傳的直播策劃為目的,以連接更多消費者為目標;第二種是準客戶鎖單,直播深入答疑解惑,排除成交干擾;第三類就是直接出貨,由于客單價較高,難度相對比較大。

那么裝修行業直播,是為了“帶貨”、“種草”、還是“鎖客”?《夢想改造家》特邀設計師上海李和杜筑創始人李楠表示,這三種現象是不會獨立存在的,只不過是對在某一場直播里有所權重。許春陽認為目前作為家裝家居類直播比較有效的一個做法是,借助公域流量和私域流量的全域流量整合,通過一些高杠桿的促銷,比如禮品等,創造與潛在客戶的后續溝通機會。所以他認為家裝行業直播內容的走向應該是圍繞著消費者的訴求,逆向去倒推內容。

談及家居家裝行業直播的未來趨勢,許春陽表示直播渠道既有品宣的溝通功能也有銷售的價值存在,需要升級的方向就是內容,關鍵點就是如何把內容做到避免同質化。此外,通過原來的渠道把流量匯聚到直播的窗口,通過直播的內容去幫助這些用戶轉化,這樣才會產生更大的價值。

對于未來房產家居領域的直播模式,58安居客房產研究院分院院長張波則比較看好IP化的直播,通過IP化的直播可以與上下游企業形成更多合作關系,進而推動行業發展。其次他還表示,垂直頻道直播未來亦越來越有發展前途。李楠則認為直播必然會被沉淀梳理成為一種商業模式,直播也許在延續一定時間之后,各行各業會出現大浪淘沙的過程,在數量上或許會有一些萎縮,不過它只是淘汰掉了不合格、不稱職的類型,但是這種現象最終會成為一種正規的商業模式保留下來。

壹舍設計創始人方磊認為裝修直播是個很新穎的模式,利用安居客推出的臨感VR產品可實現居家看裝修,即方便又快捷。安居客推出的臨感VR樣板間通過復刻裝修公司的線下樣板間場景,將各個細節真實還原到線上平臺,最大程度還原線下看裝修的感受,給用戶帶來720°全方位深度互動式裝修找靈感的體驗。

此外,安居客為進一步提升線上裝修體驗,在線全景房源均接入“一鍵裝修”功能?;诖髷祿腿斯ぶ悄?,“一鍵裝修”服務將裝修類型和房屋空間結構進行匹配,可實現快速更換房屋裝修效果。同時,安居客支持用戶實時連線設計師,與設計師實時溝通裝修細節,覆蓋從咨詢、設計、選材到安裝等不同階段,打通線上裝修全鏈路。

58同城、安居客“安Sir大咖秀”通過專業的高端訪談、獨樹一幟的領袖意見,一經播出便迅速獲得業界一致好評,備受用戶關注和青睞。作為國內領先的房產信息服務平臺,58同城、安居客以持續的技術創新、資源的整合,打造家裝行業的網絡協同平臺,在房產信息服務全鏈條上,為用戶帶來更多價值。

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