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對話余敏:創變中的佛山陶博會時間:2020-10-23 22:30 瀏覽次數:

  “我一直在潛心觀察這一切,但我感興趣的是大潮,而不是潮水所裹挾著的魚蝦?!薄▏骷?安德烈·紀德

  財經作家吳曉波曾將這段話引用在《激蕩十年,水大魚大》一書中,用這段話來形容余敏,最貼切不過了。嚴謹、干練的軍人家庭成長環境,形成了余敏的底色,“我會站在宏觀角度來解讀微觀問題”,這是余敏觀察外界的方法論。

  未來總是誕生在舊世界的廢墟上,不破不立,行業發展亦是如此??此谱兓喽说氖袌霏h境,在余敏看來都是有規律可循的。消費需求為王、工程渠道時代,在余敏看來,這些都是行業的未來,“發展趨近成熟的家電行業就是我們最好的范本”。

  佛山中國陶瓷城集團有限公司常務副總裁兼商業運營中心總經理 余敏

  從閉眼賣貨到睜眼看市場的中國企業

  改革開放以來,伴隨著經濟體制改革不斷深化,經濟發展帶來產能的迅猛擴張,而經濟體制改革深化強化了市場約束,相對于市場需求而言,產能出現過剩。與此同時,受到兩次金融危機的沖擊,國內有效需求不足的矛盾愈加明顯。在這種情況之下,擴消費和去產能刻不容緩。

  2016年中央提出供給側結構性改革,在適度擴大總需求的同時,從生產領域加強優質供給,使供給體系更好適應需求結構變化。余敏認為,供給側改革能從一定層面上改變陶瓷企業產能過剩的困境。

  不久前,國務院辦公廳印發了《關于加快發展流通促進商業消費的意見》,提出了20條穩定消費預期、提振消費信心的政策措施?!坝孟M帶動民營經濟發展,產品是核心”,余敏說道。在過往的40年經濟發展過程中,中國的陶瓷行業也搭上了中國經濟發展的快車,有圖例顯示從2007年到2012年,中國陶瓷磚產量一路高歌猛進,2014年、2015年到達頂峰。

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  “那時,企業生產的產品都能賣出去,但是現在不行了?!比缃?,終端門可羅雀,賣場門庭冷落。陶瓷企業倒閉現象不斷出現,而這些僅僅是露出水面的冰山一角,更多的陶瓷企業還處于生死存亡的危急關頭。

  特別是互聯網時代的到來,給行業帶來了顛覆性的變革。貌似毫無路線預設的市場環境,實則一直有一條強大的市場化內在邏輯。在余敏看來,所有的變化都是有規律的,我們要透過現象看本質,“企業用產品解決消費者的需求,就是發展的內在邏輯,企業發展要順應規律,同時要找到自己調整的方向?!?/p>

  反向思考:今天的買家需要什么?

  “左手是參展商,右手是觀眾”,過去佛山陶博會只需要兩手抓,就能辦好一場展會?!皩⒄股膛c觀眾牽到一起,這種傳統思路在過往的幾十年展覽中是可行的?!钡请S著互聯網時代的到來,所有傳統都被顛覆了?!霸谛畔⒏叨韧该鞯哪甏?,以前的舊思維已經不適合當下發展的需求”,在當下,我們要更深層次的去思考和挖掘買家的需求。

  “為什么人家要不遠萬里來佛山陶博會呢?”這是余敏在反復思考的問題,佛山陶博會需要給用戶一個到展的理由。這種反向思考的結果,讓佛山陶博會開始調整思維,站在買家的角度來倒逼展會的發展。

  第34屆佛山陶博會現場

  東鵬、蒙娜麗莎、馬可波羅……越來越多的企業成為行業的領跑者,創新的叵測與壓力成為行業新挑戰。作為行業潮流趨勢風向標的佛山陶博會,同樣也面臨創新考驗?!皩φ褂[來講,創新、與時俱進是永恒不變的主題?!钡谌膶梅鹕教詹黝}為“創新·體驗”,依舊延續創新,“展會呈現的是行業最前沿的東西,是趨勢,我們給買家的服務都要以創新為核心,將創新變成我們的品牌,實現平臺價值?!笨梢酝高^展會上看到行業創新的可能性,這是佛山陶博讓買家來展會的最佳理由。

  “公裝獎的設立,也是佛山陶博會的創新之舉?!庇嗝粼谥袊康禺a陶瓷衛浴產業峰會暨公裝獎頒獎盛典致辭中表示。透過公裝獎,消費者、經銷商群體還可以看到企業的創新和服務能力。未來,佛山陶博會將借助公裝獎,為陶瓷企業對接工程、整裝等渠道做好鋪墊,協助建陶行業迎接新的藍海主戰場。

  從現象中挖掘本質

  2015年-2017年,環保倒逼產業轉型,如今綠色制造、智能制造成為行業發展的必由之路。過去幾年大家一直認為裝配式建筑是一個概念,但是今天裝配式建筑已經成為建陶行業新的拐點。

  審大小而圖之,酌緩急而布之;連上下而通之,衡內外而施之。佛山陶博會一直肩負著推動行業發展、帶動企業進步的使命?!霸诮窈蟮氖畮啄昀?,整個行業的集中度會持續上升”,這是余敏對于行業的預判。

  據悉,第三十四屆佛山陶博會針對當下市場環境組織了近50場活動,助力中國建陶衛浴行業與企業尋找新的突破?!罢埂笔菍嶓w層面,“會”是思想層面,在余敏看來,“展覽是企業的舞臺,讓企業有機會面向行業展示自己的新產品、新技術和新應用,而會議則是行業思想的源泉、是智庫、是展覽的補充?!痹诜鹕教詹奶栒俸皖I導下,來自不同行業的思想大咖得以齊聚一堂,共同研究產業發展,為企業發展開闊思路,建言獻策。

  我們常說,要給別人一碗水,首先自己要有一桶水?!安蝗招抡弑厝胀恕?,在與時俱進的同時,做行業的引領者,以余敏為代表的陶瓷人正在身體力行。

  以下是采訪的精彩對話:

  新浪家居:一年兩屆的佛山陶博會,每一屆都全力為陶瓷企業、設計師、采購商以及經銷商朋友們提供系統的服務。您覺得當今陶瓷行業的發展進入了什么階段?未來陶瓷行業的發展趨勢是怎樣的呢?

  余敏:現階段陶瓷行業告別了暴利時代,逐步進入了微利時代,這是宏觀環境所決定的。在這種情形下,企業要多從用戶思維和用戶角度出發,反思企業是否能匹配消費者的需求,用需求帶動產品研發,拓寬渠道,樹立品牌意識。

  制造業要解決消費者的需求問題。當制造跟需求成正比時,產品就走出去了,這就是發展的邏輯此外,企業還要有清晰的定位,是要做大而全的大企業?還是小而美的小企業?亦或是做貼牌產品的企業?這三方面都是未來的趨勢??偟膩碚f,行業或者企業都要結合宏觀環境,多思考微觀該如何做。

  新浪家居:企業未來會朝這三個方向發展。

  余敏:企業發展要遵循的規律、迎合規律。任何東西過猶不及,過剩一定會被淘汰。此外,如果企業不去了解消費者的需求,沒有用戶思維,也會面臨淘汰,特別是信息對稱時代下,企業一定要抬頭看路,知道自己的道路在哪里,該如何轉型。

  “公裝獎”獲獎榜單展區

  新浪家居:您之前曾說過用“公裝獎”去倒逼行業和企業創新,形成合作閉環。那么,我們的市場發生了哪些劇變?公裝獎的意義在哪里?

  余敏:關于市場的變化,我們要透過現象看本質。早在2009年,公裝公司的全年份額達到七千億,所以在那時就提出:把工程端當成渠道。最近幾年,終端市場爆冷,很多企業生存困難,但是那些提前布局工程端的企業所受影響不大。工程渠道很好的成為經銷商渠道的補充,這也是公裝獎誕生的初衷。

  公裝獎目前只是1.0版本,也是我們的雛形,未來公裝獎將從生活層面和商務層面同時進行升級迭代。給潛在客戶進行牽線搭橋,最終幫助企業解決工程的消費問題,這就是我們想要形成的閉環。

  新浪家居:公裝獎可以幫助企業打通上下游,進行融合發展。

  余敏:對,它是一個敲門磚。對于佛山陶博會來講,展覽會本身存在的價值就是用最短的時間聚集最多的買家和賣家。作為平臺要有前瞻性,將需求和產品融合,是我們要做的事情,這個過程中不斷幫助企業拓寬營銷渠道,協助企業深耕不同的商業空間,進而促進銷售量,讓企業活得更好。(采訪/撰稿:王香玉)

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